Eläkeläinen Kesäkuntoon konseptin idea
Elokunnon perustajat Rob Örthén ja Andreas Thomasson lähestyivät minua ja yrittäjäkollegaani Sara Kuusivuota yhteisesti, sillä he halusivat tehdä Eläkeläinen Kesäkuntoon 2021 -senioreiden liikuntapalvelukonseptille markkinatutkimuksen. Taustalla vaikutti heidän yhteinen missionsa liikunnallisemmasta elämästä ikäihmisille, ja tästä syystä Rob ja Andy halusivat luoda jotakin uutta, joka puhuttelisi molempien arvomaailmaa. Elokunto syntyi aidosta halusta auttaa senioreita ylläpitämään ja kehittämään toimintakykyään.
Konseptin tavoitteena oli selvittää, kiinnostaisiko seniori-ikäisiä ihmisiä sähköinen liikuntapalvelu, ja voisiko tällaisen yleisön tavoittaa Facebook-markkinoinnin keinoin.
Kampanja materiaaleineen haluttiin lanseerata todella nopealla aikataululla keväällä 2021. Tartuimme Saran kanssa yhdessä haasteeseen ja laadimme kampanjalle markkinointisuunnitelman, joka sisälsi mm. äänensävyn määrittelyä, ostoprosessin vaiheet ja sisältösuunnitelman valitulle kohdeyleisölle.
Työskentely
Aloitimme yhteistyön maaliskuun loppupuolella kampanjasivun, eli landing pagen rakentamisella. Kampanjasivu oli avainroolissa, sillä sitä kautta saimme kohdeyleisömme, +60-vuotiaat ilmoittautumaan mukaan ilmaiseen neljän viikon kunto-ohjelmaan. Täten saatiin kerättyä lämmintä kohdeyleisöä, jolle markkinoida myöhemmin ilmestyvää varsinaista maksullista liikuntapalvelua.
Työskentelimme tiiviissä yhteistyössä Robin, Andyn ja Saran kanssa koko kampanjajakson ajan 16.4.- 31.5.2021. Toukokuun lopulla Sara siirtyi vanhempainvapaalle, mutta jatkan itse yhä asiakkuuden parissa, tuottaen sisältöä sosiaaliseen mediaan, blogeja verkkosivuille sekä uutiskirjeitä Elokunto-palvelun ympärille muodostuneelle yhteisölle.
Yhteenveto tehdyistä markkinointitoimenpiteistä
Markkinointi- ja sisältösuunnitelma
Kampanjasivun eli landing pagen rakenteen ja tekstien laatiminen
Blogikirjoitukset verkkosivuille
Facebook -mainoskampanjat kuva-, video- ja tekstisisältöineen. Viikoittain julkaisimme 1-2 maksettua mainoskampanjaa ja 2 orgaanista julkaisua.
Kampanjaa tukevan Eläkeläinen Kesäkuntoon 2021 FB-ryhmän hallinnointi
Mainoskampanjoiden seuranta, analysointi ja kehittäminen yhteisissä viikkopalavereissa
Yhteistyön tulokset
Kuuden viikon kampanjajakson aikana kaikki odotukset ylittyivät. Mukaan kunto-ohjelmaan lähti kampanjasivumme ja Facebook-mainontamme ansiosta yli 2200 senioria. Kampanjaa tukevaan Facebook-ryhmään liittyi 1100 jäsentä. Mukaan lähteneet seniorit ovat olleet todella aktiivisia, ja heiltä saatu palaute on ollut kiittävää ja positiivista.
Kohtuullisesti budjetoitujen Facebook-mainostemme linkkejä klikattiin yhteensä noin 21 700 kertaa ja ne tavoittivat noin 160 000 henkilöä ympäri Suomen.
Kampanja todettiin erittäin onnistuneeksi ja kehitystyö varsinaisen Elokunto-liikuntapalvelun parissa jatkuu. Syksyllä 2021 käynnissä on testiryhmä, jonka jälkeen varsinaisen palvelun markkinointi alkaa.
Avoin palaute konseptin kehittäjiltä
Tavoitteenamme oli toteuttaa kevään 2021 aikana kampanja, jolla halusimme testata ja tutkia miten seniorikohderyhmä (65-75 v.) reagoi Facebook-markkinointiin, jossa tarjoamme heille mahdollisuutta kehittää toimintakykyään neljän viikon harjoitusohjelman kautta.
Saimme vinkin eräältä kokeneelta digimarkkinointikentän tekijältä, että Riina ja Sara voisivat tuoda projektiin oikeanlaista energiaa ja osaamista. Aloitimme yhteistyön hyvin tiukalla aikataululla, reilu kuukausi ennen kampanjan lanseerausajankohtaa. Yhteistyö tiimin kanssa oli tehokasta, hauskaa ja mutkatonta. Heidän työpanoksensa tuotti mm. merkittävän määrän toimivia, mutta inhimillisesti samaistuttavia Facebook-mainoksia, joilla saimme ajettua oikeaa kohderyhmää laskeutumissivulle. Mainosten lisäksi he auttoivat luomaan erinomaisen laskeutumissivun copyn, joka puhutteli asiakkaita ja auttoi saavuttamaan loistavan konversioprosentin harjoitusohjelmaan osallistuneiden osalta.
Olemme erittäin tyytyväisiä yhteistyöhön ja voimme suositella heitä lämpimästi! Suuri kiitos Riina ja Sara panoksestanne tähän asti!
Rob ja Andy (Elokunnon perustajat), kesällä 2021.
